近幾年，隨著商業(yè)經(jīng)營模式和消費習(xí)慣的變化，商城傳統(tǒng)的營銷宣傳方式已不見效。營銷策略也要結(jié)合商城整體布局調(diào)整、引進(jìn)品類龍頭的經(jīng)營戰(zhàn)略，推陳出新，這已成為保證商城長期穩(wěn)定經(jīng)營的關(guān)鍵因素。
除了對商城的整體宣傳之外，還要重點圍繞品類龍頭商戶展開營銷。日常的營銷宣傳，要緊密和龍頭商戶合作，圍繞龍頭商戶的經(jīng)營品類來組織營銷主題設(shè)計和開展運營。這樣既能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還能在營銷宣傳和經(jīng)營上形成突破，吸引更多客戶并實現(xiàn)經(jīng)營的持續(xù)增長。
在設(shè)計營銷主題時，我們首先要重點考慮以龍頭品類的營銷宣傳來連帶提升商城品牌的知名度。通過營銷宣傳活動，使更多的人了解到商城經(jīng)營品類的存在和優(yōu)勢。其次，要優(yōu)先考慮吸引龍頭品類的目標(biāo)客戶。通過事先定位目標(biāo)客戶群，有針對性地開展?fàn)I銷宣傳活動，從而吸引更多潛在客戶。也可以通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，針對目標(biāo)客戶的消費特點和需求，來制定相應(yīng)的營銷策略。第三，營銷方案的設(shè)計，要把提升銷售額作為首要目標(biāo)。有效的營銷宣傳活動，最終目的就是提高商城的知名度，促進(jìn)品類銷售增長。
在營銷方案的實施時，要多與商城龍頭商戶溝通，提前根據(jù)經(jīng)營品類現(xiàn)狀，做好營銷方案的落地。通過組織有效的營銷主題，開展宣傳造勢、打折促銷、優(yōu)惠券、限時搶購等方式來刺激消費者購買欲望，增加銷售額。
在營銷宣傳渠道上，也要重點和社交新媒體結(jié)合，利用抖音、視頻號、朋友圈等有效的宣傳手段，發(fā)布有吸引力的原創(chuàng)宣傳內(nèi)容，與消費者互動，提升營銷活動的曝光度和用戶參與度。在原創(chuàng)視頻的設(shè)計和錄制上，要采用消費者喜聞樂見的視頻、照片等形式來展示產(chǎn)品特點、使用場景，從而吸引和引導(dǎo)消費者了解和購買產(chǎn)品。
總之，只有通過不斷創(chuàng)新營銷方式，通過營銷創(chuàng)新、服務(wù)升級、用戶體驗優(yōu)化等方式，來不斷滿足客戶需求，贏得消費者的信賴和支持，形成經(jīng)營突破，才可以提升商城競爭力。因此，商城應(yīng)該提前制定并實施有效的營銷宣傳策略，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能贏得市場和客戶的認(rèn)可和支持，實現(xiàn)商城的輝煌和長久發(fā)展。
（資產(chǎn)管理板塊 張新一）
