“鯰魚效應(yīng)”常常應(yīng)用于企業(yè)的人才開發(fā)，組織管理部門通過引進(jìn)優(yōu)秀人才以激活原有員工的活力，產(chǎn)生一石激起千層浪的激蕩效果，從而激發(fā)員工活力。其實(shí)換一個角度來看，“鯰魚效應(yīng)”同樣可以運(yùn)用于市場管理，通過引進(jìn)有實(shí)力的品牌入駐，刺激原有相對平穩(wěn)的市場格局，激發(fā)其他從業(yè)者的經(jīng)營斗志，盤活市場經(jīng)濟(jì)。
品牌在市場中具有更大競爭力。像鯰魚“沖擊”沙丁魚的例子一樣，好的品牌無論是從口碑、品牌形象還是產(chǎn)品質(zhì)量亦或是售后服務(wù)都是無可比擬的，這些會直接拉動所在商圈的客流量，提升消費(fèi)檔次。同時，大品牌的入駐可以很好地激發(fā)其他商戶的危機(jī)意識，打破原有毫無新意的經(jīng)營模式，使得舊有商戶為了擴(kuò)大自身的市場份額勢必要作出更大努力，要使出層出不窮的營銷手段來吸引消費(fèi)者。在這個你追我趕的進(jìn)程中，小品牌逐漸向大品牌學(xué)習(xí)，接受更加先進(jìn)的經(jīng)營理念，增加現(xiàn)成的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。另一個方面，大品牌能夠帶來自身的客戶，吸引了一批新的客流，提升本商圈的消費(fèi)檔次。這批新的消費(fèi)群體也為市場帶來了新的消費(fèi)活力，現(xiàn)有品牌可以借這個機(jī)會擴(kuò)寬自身消費(fèi)渠道，有效地提升消費(fèi)者檔次。
問渠那得清如許，為有源頭活水來。對于一個商業(yè)集群來說，自發(fā)入駐的品牌檔次一般是與本市場檔次相匹配甚至是低于本市場級別的。然而想發(fā)揮大品牌的“鯰魚效應(yīng)”就必須讓前進(jìn)激勵后進(jìn)，引入高于本市場檔次的品牌入駐。引入品牌商家，特別是知名品牌商家的策略絕不是“守株待兔”。品牌商家的招商策略首先要市場經(jīng)營者主動出擊，通過各種途徑尋找品類與自身經(jīng)營相匹配或者相關(guān)聯(lián)品牌商戶。在與有意向品牌商戶商談時，不能把關(guān)注點(diǎn)僅僅局限于讓房租等優(yōu)惠政策上，更要為對方講解我能給你帶來什么。因?yàn)閮?yōu)惠是所有招商策略最慣用的手段，對于實(shí)力稍弱的商家，或許為了降低投資風(fēng)險，會對優(yōu)惠格外青睞，但對于大品牌商家，他們更加看重的是發(fā)展前景、消費(fèi)群體、廣告宣傳、服務(wù)理念、配套設(shè)施等其他方面，因此只有把周邊配套做好，把市場營銷做好，給商戶以真誠服務(wù)，為他們的經(jīng)營助力，才是吸引大品牌的首要任務(wù)。
總之，通過不斷地引進(jìn)新的品牌，還也可以豐富市場的經(jīng)營品類，讓顧客可以一站式購物，形成消費(fèi)聚集。而品牌的聚集也可以形成長期的繁榮機(jī)制，各種品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，可以共同促進(jìn)商圈的良性發(fā)展。但市場的良性發(fā)展絕不是等待的結(jié)果，在市場下行的大環(huán)境下，按兵不動只會坐以待斃。動起來，沉下去，沖上前。在紛繁復(fù)雜形勢下要主動出擊，打破僵局，引進(jìn)具有強(qiáng)勁潛力的新品牌，為市場注入新的活力，真正發(fā)揮品牌的“鯰魚效應(yīng)”。
（商城經(jīng)營部 張賽）
