近几年，受中美贸易战、疫情、电商等因素叠加影响，中国经济增速放缓，很多实体经济特别是大批中小企业因经营下滑亏损严重，导致企业财务状况持续恶化，现金流更是捉襟见肘，无力支付人员工资、房租、水电等主要费用，又无法从银行获得资金支持，只能停业关门。从目前经济形势来看，大批中小企业将面临严峻考验和生存危机，能不能活下去将是广大中小企业的不得不面临的坎，而活得更好更是成了奢望一般的存在。如何撑过这两年？如何提升企业生命力？
一、主动出击、创新求变。企业要对自身业务进行梳理和分析，主动调整经营方向，对未来一段时间内预计持续亏损的项目和部门要果断关停，以防止企业持续失血，导致现金流枯竭；同时，企业要积极与互联网进行嫁接，要主动抓住抖音、快手、微商等风口，变“先产品、再客户”的传统思维为“先客户、再产品”的新型思维，主动根据客户需求开发定制产品，改变传统的等客上门营销方式，积极开展精准营销、圈子营销新模式，主动出击，拓展客户。总之，只有不断创新、积极改变，企业原有业务才有可能持续下去。
二、整合资源，借势借力。中小企业由于规模较小、抗风险能力不强，可以利用的内外资源也非常有限，要想做大做强企业，就必须整合内外资源，或与其他企业进行资源互换，或与自身资源有互补性的企业进行合作，与其他企业强强联合，抱团发展，务必要改变单打独斗的“个体户思维”模式。比如，甲茶叶经销商用100万的茶叶交换了乙白酒经销商100万的白酒，因为茶酒不分家，双方的客户既需要茶叶也需要酒，所以双方很快就将茶叶和白酒都卖了出去，相互借助对方的资源迅速增加了100万的销售和相应的利润。整合资源时要遵循对等原则，最好要与略强于自己的公司进行合作，且双方获得的收益也基本相当，以达到互利双赢的目的。
三、放弃主业，转型升级。受疫情或者国家政策影响，很多企业主营业务基本停滞，企业生存非常艰难，可以尝试转型其他行业。前几天看到一则微信，新东方由教育行业转型直播带货行业，教师由讲课开始转行做主播。东方甄选的一个个主播既有学识，又懂英语，又有文化，与其他带货主播完全不一个风格，让人眼前一亮。前一段时间，我到一家旅游公司去参观，受疫情影响，这两年旅游行业遭受重创，该公司五十多辆崭新的大巴车静静地停在停车场上，三十多个司机无活可干，已经放假回家，但公司还要支付贷款利息，缴纳职工保险。老板压力非常大，开始组织部分职工开展社区团购工作，正在招募兼职群主在微信群中经营蔬菜、水果，并打算在旅游业复苏后作为旅游主业的增殖服务项目。以上这两家企业都是在被动转型，企业应提前考虑其他行业，主动转型，以摆脱被动局面。
四、降低费用，提高劳效。10年前我在东莞参观一家企业，企业老板在介绍中指出，公司中每个部门存在的价值就是：要么为公司挣钱，要么为公司省钱，否则这个部门就没有存在的价值，后来，我经常思考一个问题，广东的企业为什么发展得好，因为广东的老板都很务实。同时，我们也经常思考另外一个问题，每个员工存在的价值是什么？也是这个员工一段时间（一年或一个月）内为公司创造了多少效益。企业在困难时期，一定要精简部门和员工，一方面降低开支，另一方面能激励剩余部门和员工多为公司创造价值，从而提升企业效益。
物竞天择、适者生存，越是困难时期，企业越要积极想办法进行变革，以提升企业生命力，让企业活得更久，否则，变革慢了，就会被市场残酷抛弃。
（常务执行经理 蔡治德）
