禹田产品推广是品牌创建的关键环节，销售渠道建设是禹田产品市场成功推广的基础。培育市场销售主体，创新销售渠道的拓展方式，改善产品流通设施和市场环境，是加强禹田产品销售渠道建设的重要举措。
一、培育名优原料基地
在创禹田品牌的过程中，我们依托各地名牌农产品生产基地，建立各类区域性农产品供应渠道，通过契约关系与基地和农户组成农业产业化组织，探索新的产业化发展模式，如试行“公司+合作社+农户”或“公司+大户+农户”等模式，引导农民组建合作组织，把分散的农产品集中起来，为优质农产品的再加工、实现增值提供可能，为产业化发展打下基础。
二、创新销售渠道的拓展方式
第一，通过区域代理开拓销售渠道。在区域市场上，寻找具有一定的渠道规模和对网络的控制管理能力，具有一定资信且理解销售策略，愿意合作的中间商作为公司的销售代理商。在签订协议的基础上，委托代理商销售各种禹田产品，将禹田产品推进代理商已有的产品流通网络。依靠代理商能够较快地开辟市场，形成销售规模。由于在产品没有知名度的情况下，代理商很难全心全意地做市场，所以，我们应配合某个区域市场做好渠道开拓，搞好宣传促销工作，扩大产品在该市场的知名度，增进消费者对禹田品牌优良品质和特色的了解。
第二，主动出击，加强区域渗透。可以选择一些超市专柜、专卖店、直销店、礼品店，集中力量铺货、宣传、促销，打开局面形成规模后，留一部分力量维持运转，然后把主力拉到另一区。在总结前一区经验教训的基础上，强攻新区市场，攻下后再扩展，实行“集中优势兵力，分片包围，各个击破，打市场歼灭战”的策略。渗透策略的最终目的是在大城市建立区域化的销售网络，有选择地占领比较集中的消费市场，不求最大，只求最好。这样做的好处是，风险较小，容易积累市场经验，但需要一支团结善战的营销队伍，需要好的策略和管理。
搞好禹田产品销售渠道建设，形成一个通畅的、高效的销售网络，为消费者提供方便快捷的消费平台，是禹田产品推广的重要工作，也是禹田品牌创建成功的关键环节，我们一定要做好。
（连锁超市 张新一）
