受疫情影响，潍坊当地市场几乎陷入停滞，如何启动本地市场成了一个严重课题。在关键时刻，潍城区委、区政府急广大商户之所急，最近，由区人民商城管委会组织辖区核心市场，赴义乌商贸城进行了为期四天的学习考察。此次考察无论对我们市场管理者还是对业户来说收获和感慨都很多。
义乌小商品城经过近十几年迅猛发展，业务不仅辐射全国各省，更成为了全球货源供给地，买全球卖全球不是一句空话。然而，受疫情的影响及网上平台的冲击，原本车水马龙的市场也变得萧条起来，采购的外国客商也都不见了踪影。这种场景不禁让我们又一次体会到了疫情的严重。
客商的减少会让原本忙碌的批发商清闲下来吗？抱着肯定的心态，我观察了一下义乌方面的批发商，发现他们并没有因为疫情客流的影响而停止生意的脚步，而是把生意转移到了线上。每走过一家展厅，里边的老板几乎都在同时用着几部手机和电脑联系业务。这让我大吃一惊，因为按照我们一贯的思维来说，来市场的客流减少，会直接影响到经营状况，而眼前的老板们却在网上利用各种方式联系业务，换了个平台，大显身手。大家不禁感叹现代网络媒介沟通无障碍，也更倾佩浙商精神。义乌人紧跟时代的步伐，迅速调整经营方式，在疫情特殊时期依然保持领先的创新能力以及与时俱进的学习能力。
义乌市场超细的商品分类，琳琅满目的商品令我心动不已。在考察学习期间，我相中了一款车载充电玩偶。以我的购物经验，判断这款充电玩偶的价位在50-60元的样子。当得知仅仅只需十几元的发货价，我立即决定购买最小单位一件（自以为12个），当作亲戚朋友的礼物。可结账时才知道所谓的一件是36台的一个包装，算下来总共四百多台。呜呼，我们的交流就不在一个段位上。现在义乌市场上的经营模式几乎都是前店后仓，在义乌小商品城的摊位只是一个商品的样品展览室，没有任何备货。如果客户有订单的需求，在这里完成交易后，他们会从仓库直接发货，通过物流的形式到达订货商的手中，直达全球。
在吃了闭门羹之后，我不禁抱怨道：现在的市场行情下，商家应该重视每一笔交易，重视每一位客人。而对方的回应是：你理解不了我们的经营思路，我们同样也理解不了你的思维。我们的存在方式就是以最低的价格，最高的性价比，以及最大的量满足客户需求，这是专业批发市场的营生之道。一个小小的档口背后可能是几万平的大仓库甚至规模工厂天量生产。在又一次遭到拒绝后，我调整了策略，几番商量之下，店家终于答应卖给我一个样品，我拿到心仪的玩偶之后苦笑，思维的不同恰恰折射出了规模的差距。
此次旅程感悟颇多，在回程的时候，我们市场管理方以及业户每个人都谈了此行的感受。各商户纷纷表示，应立足于我们商城的现状找差距定方向，调整营销策略、拓宽销售渠道，加快商铺装修、加强品牌战略等想法成为我们义乌直达潍坊大巴车上的最热闹话题。相信通过此次考察，各位业户一定会有一个新的定位，新的联络客户群体等系列想法梳理和提升，包括运用新媒体、新方式、新的途径，在市场下滑及疫情的严峻形势下逆势出击。
（商城经营部 刘志凌）
